物流科技平台Moovaz起步公司的四名主要合伙人，骨子里似乎就是做生意的料，即便家中无人经商，身边没有向导，也不能阻止他们朝这条路迈进。




物流科技平台Moovaz起步公司的创办酷似一场风云际会。各路英雄，身怀绝技，闯荡江湖，战绩无数。


Moovaz总裁李俊贤的创业战果包括网路反欺诈管理平台（CashShield）和电商平台虾皮（Shopee）等。营收总监蔡奇财曾在瑞士信贷（Credit Suisse）实习，在美国通用电气（General Electric）工作过，后在不同领域做生意，还远赴缅甸等开拓商机。项目开发总监比施奴（Vishnu）开创过网上定制裁缝科技公司Reizo，后被收购。客户体验及营运总监李铭辉名下的公司包括专业求婚公司HelpYouMarry，其制作的视频点击率颇高。


四名主要合伙人再度聚首，为的是铆足全力，一起拼出一番大事业。李俊贤与蔡奇财是国大商学院同学。他们在一次学生互换的交流过程中结识了比施奴。蔡奇财和比施奴亦是最早涉足物流领域的人，且小有成就。为了实践及壮大企业愿景，他们找李俊贤入伙。而李俊贤进而游说另一名大学球友李铭辉加盟。


李俊贤、蔡奇财和李铭辉都当过打工仔，也都迅速发现，循规蹈矩地在既定的机构里攀爬并非他们的志向，他们也不羡慕一般的生活作息。再加上毕业时正逢2008年全球金融危机，周边的同学和朋友，哪怕再忠于岗位，也难免遭遇裁员。


最为重要的是，他们骨子里似乎就是做生意的料，即便家中无人经商，身边没有向导，也不能阻止他们朝这条路迈进。尽管亲友感到困惑，他们仍毅然离开了大公司的羽翼。与老一辈，乃至九成的同学不同，他们认为最安全、最牢靠的不是大企业里的一份工作，而是永远握在自己手中、能够销售任何东西的求生能力。即便失败，那宝贵的经验也是属于自己的。


守旧业务不乏商机


为何四人会选择专心致志地在物流领域大展拳脚？蔡奇财说：“与金融界相比，物流向来不是具有吸引力的市场。”但正因如此，厉害的角色都去了较受瞩目的领域，在物流里欲通过科技颠覆传统的竞争对手相对较少，反倒成了一片蓝海。此外，守旧的业务不乏商机，更是施展创意的沃土。既然要用到的科技又没那么难，他们何不集中火力出击，汇集精英扩大原有的商业版图？


李俊贤说：“除了希望为这个领域做出贡献，还期望能让本地物流公司在国际科技舞台上，名扬海外。”赚钱之余，乐趣也极为重要。他说：“物流的许多环节都可融入科技，每天看见近乎1％的增进，是件令人兴奋的事。”


他们研究了许多成功企业的道路，例如爱彼迎（Airbnb）、雅高酒店集团（Accor）等，采用了相似的轻资产模式（asset-light model），并同时经营企业对企业（B2B）和企业对消费者（B2C）的业务。Moovaz的创业成本介于10万元至20万元，但更具挑战的是平日里的营运成本。


以科技为本的公司，扩大规模和提升速度至关重要。但随着公司的增长，他们很快意识到，物流业务越做越大时越需要流动资金，主要因为所有的员工、货车、船运、空运等都需先付钱。但在索取费用时，根据企业对企业的合约，对方不仅有60天的时限，拖欠更久的情况亦是家常便饭。


Moovaz唯有重新审视财务上的运作，于是决定集中精力发展企业对消费者的业务，以电子商务先收费、后服务的模式，给公司腾出约两个月的时间，让资金有了周转喘息的空间。日后的挑战料将接连不断，但兵来将挡，水来土掩。


李俊贤当年脱口而出一起创业的浪漫想法，已成了大家的企业。Moovaz还在企发局（Enterprise Singapore）2019年首届贸易及连接挑战（Trade and Connectivity Challenge）比赛中夺冠。李铭辉说：“Moovaz象征着彼此入世前的10年之约，”而新的旅程才刚刚开始。


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