他从事家庭KTV娱乐事业多年,收费大众化,九年来价格变化不大。
Party World KTV·家乐迪董事经理曾凡华(59岁)分享了他的创业经过和三大经营策略。
在经营KTV业务的商圈里,大家都尊称他为“曾总”。
没有出来创业之前,曾凡华曾经是一位电气水力工程技师。
少年时,他就爱上音乐,学口琴、弹吉他、电子琴、学声乐,专攻歌曲和声及作曲理论。
后来,他开始在民众联络所及各音乐场教唱,也担任歌唱比赛评判。
担任歌唱导师期间,他制作唱片和作曲,并在1988年亚太流行作曲大赛代表新加坡参加总决赛,在乐坛累积了丰富经验。
制作唱片期间,他在录音室学到专业调音技术,学以致用,终于打造出一盘KTV娱乐事业。
他说,自己34岁那年,在宏茂桥区联络所开创第一家名为“大家唱”的KTV之后几年,他也陆续开设及接手经营多间家庭式KTV。
曾总以三个招数来经营他的KTV事业。
- 亲力亲为,努力自行设计和装潢,节省装修成本,可短期内回收。每隔三到五年,翻新KTV厢房,让客户有华丽,焕然一新的感受。
- 灯光与影音设备与时并进,引进先进的点歌系统,采用高清,超大的屏幕。
- 收费大众化,过去9年来,收费率尽量保持不变。
在高峰时期,他总共经营12家 KTV,分布在全岛各处。
他说,由于两家赌场的出现,以及店面租金、人力成本的上涨及歌曲版权费,加上消费价格,恶性竞争无法提升,他采取应变措施,减少KTV的数目,目前集中精神,经营5家KTV后,往后才继续拓扩开来。
他说,不同的地区,具有不同的顾客群,例如在组屋区,主要是组屋居民,家庭为主;在市区则是做商务人员的生意。
他说,装修一家KTV,需要高达80万元至150万元的费用,需要大约经营三年,甚至更长时间,才能回收成本。
令业者伤脑筋的是,场地租约到期后,还不知道是否可以续约,而KTV包厢风格设计,每隔三至五年后,就得重新装修,引进新的设备,与时并进,才能吸引和留住客户。
因此,在投下资本进行装修的时候,他就要精打细算,特别是对各个屋业管理制度的风险评估,以及各个官方部门审批的手续申办。
吸引更多人欢唱庆生
在营运上,曾凡华是积极吸引多种语言的顾客群;同时増加KTV房内的其他设施,来吸引更多消费者前来KTV举行生日庆祝活动、公司庆贺、朋友接待与欢聚。
在接受访问时,他在KTV厢房里演唱了一首《明日天涯》,配合优质音响及高清大影幕,以中气十足,起承转合的专业歌唱技巧,加上铁汉柔情般的情感,非常专业性演绎了这首情歌,让我听出耳油,忘我之时沉醉在歌声里。
坚持爬山炼身体
为什么曾曾凡华唱歌中气十足?
在与曾总的交流中,感觉他步伐轻盈,头脑的反应灵敏,对话的语言标准表达清晰,可能归功于他经常爬山和做慢跑运动。
曾总每个星期尽量抽出四天时间,下午2点至6点,去爬武吉知马山,锻炼身体流流汗。
他说,他在50岁就意识到,要把身体当着人生最重要的投资,如果没有对自己的身体投资,把它用完了不去维持,万一出了问题,什么都没了。就像一辆车,没有好好的维修,坏了,只能怪自己没对自己的身体负责。
他说,爬山来锻炼身体,好处是减压,练气,促进新陈代谢,对身体健康做预防。
他说,驰骋在商场上,应尽量少应酬,不要在追求事业功名时,忘记保健的意识。
座右铭:常欢唱,常运动,生活才多姿多彩。
小档案
- 创业日期:1993年
- 行业:休闲KTV娱乐
- 创业资金:15万元
- 员工人数:约50位
由全国商联总会与《联合晚报》联办的“新加坡邻里企业之星奖”,今年已迈入第四届,颁奖典礼定在9月18日假香格里拉大酒店举行。
今届的主题是“新起点、新跨越”,目的是鼓励在邻里经商的商家企业,在面对环境形势变迁的同时,从新起点出发,掌握新科技,跨越重重难关,向新目标奋进。
配合该奖项的评选工作,《联合晚报》推出各邻里商家的系列专访文章,与大家分享。