创业开设移民咨询公司 夫妻档携手突破困难进军海外

创办爱慕斯移民咨询公司的钟贵添和廖茹芩夫妇俩共同克服困难和挑战,感情更加深厚。(饶进礼摄)
创办爱慕斯移民咨询公司的钟贵添和廖茹芩夫妇俩共同克服困难和挑战,感情更加深厚。(饶进礼摄)

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朋友联手创业可能会拆伙,夫妻一同打拼可能会分手。

爱慕斯移民咨询公司(AIMS Immigration Specialist)两名创办人钟贵添和妻子廖茹芩在创业初期面对重重难关,多次想结束生意甚至分手,但两人还是互相扶持克服困境。如今生意蒸蒸日上,夫妻感情也更加深厚。

爱慕斯在新加坡小小的移民咨询业里有一定的知名度,在中国和澳大利亚也有不少客户。公司除了为个人提供移民和海外教育资讯,近年来也协助企业把厂房迁移到海外,事业版图遍布亚洲六个国家和地区。

公司也准备在香港挂牌上市,进一步扩展生意规模,目标是成为亚太区最大的移民咨询公司,而这些成就来之不易。

12年前,原本在移民咨询公司上班的廖茹芩,同在银行从事财富管理工作的男友钟贵添合开了爱慕斯。

两人原本以为,凭着他们在业界的知识和人脉,事业必定一帆风顺,但就如许多年轻创业者一样,创业后才发现,理想与现实有很大差距。

现年同样39岁的两人接受《联合早报》访问时说,当年不清楚如何招揽生意,潜在客户对新公司又缺乏信心,以致开业的第一年只有两个客户。

当时他们才工作几年,储蓄不多,公司很快陷入财务困境。

个性积极幽默的钟贵添笑着说:“当时觉得开公司是一大错误。那时我们经常吵架,想结束营业的念头出现过上百次,但我们还是坚持下来了,主要是我不想就此认输。我们也曾差点闹分手,但在经营公司的过程中共同克服很多挑战,我发现,我离不开她。”

两人没领薪水,靠欠卡债度日。他们最后只好卖掉原本要在结婚后住的公寓,把收益用来还债,还拓展了公司产品与业务。

钟贵添负责公司业务发展的策略规划,其余大小事务则由个性温婉淡定的廖茹芩全权负责。

公司在三年后终于回本,还在中国上海开设办事处。两人在2011年共结连理,现在是四个年龄从一岁半至六岁孩子的父母。

2013年,在业务发展稳定之际,一家专门代办商业签证的美国公司收购爱慕斯,两人受聘为新加坡办事处管理层。可是不久,两人发现美国高层的理念和经营方针与他们的不符,于是在隔年把公司买回来。

钟贵添说:“公司被收购后,我们失去了对公司的控制,这是很可怕的。失去控制权等于失去一切。”

母公司有意更改爱慕斯的名字,这让他大为反感。此外,他在香港开办事处的计划被高层否决,坚持要待上海业务转亏为盈后才能扩展。

廖茹芩说:“在美国公司的控制之下,我们无法开设新的分公司。我们把公司买回来后,在半年内就开了三家。”

立足新加坡,放眼亚太区,是爱慕斯的企业目标。公司目前在八个国家与地区共设有12个办事处,但主要集中在东南亚。下一步,公司要把事业版图扩大到印度、韩国、日本和孟加拉。

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