起步公司要获得大客户的青睐，首先必须建立良好的声誉，但这并非易事。本地资料保护咨询与培训公司Straits Interactive总裁舍弗森（Kevin Shepherdson）深知这一点，因此他不懈地寻求与大机构合作，以提升公司在业界的信誉，并成功开拓了更多商机。
对于许多创业者来说，推销产品或服务时常遇到的最大挑战之一是，“你有经过验证的业绩记录吗？”
小公司往往会面对潜在客户的质疑，即使舌灿莲花也未必能说服对方下订单，更不用说获得大量订单并支付定金。然而，如果没有客户愿意给予机会，小公司如何建立起他们的成功记录呢？
