“我在工作以外的想法很少。基本上，能来家里工作的家人，工作以外的想法都很少。”
拥有鞋服品牌斯凯奇（Skechers）在中国、东南亚和韩国业务的香港联泰集团，今年迎来创立60周年。集团第三代、执行行政总裁陈孝殷近日接受《联合早报》专访，谈到业务与接班，点出集团长青的原因。
联泰集团由陈守仁博士于1965年在香港创立，发展至今，业务涵盖制造、零售、旅游、渔业、房地产。其中，零售是集团发展的重要推动力。
陈孝殷是陈守仁博士的长孙，2004年加入家族企业，2008年起协助斯凯奇在中国建立零售与供应链体系，2021年出任集团执行行政总裁。截至去年底，斯凯奇已在中国大陆地区开设近3500家门店，成为中国市场上第三大运动鞋品牌。
陈孝殷说，联泰的第一桶金其实来自菲律宾，后来辗转至美国关岛和塞班岛（Saipan），又回到香港，再回到中国大陆。家族企业能在如此宽广的时间与地域跨度中屹立不倒，关键在于一以贯之的企业文化——诚信勤奋。
回顾在家族企业的二十余年，陈孝殷感慨，自己从国外金融行业归来，不缺理解力和分析力，但从爷爷和叔父辈那里，领悟到坚韧的品格，学到宝贵的经验，并开阔了视野。“家里的平台确实给了我很多。”
诚信勤奋是爷爷的座右铭，它既是家风，也是联泰最重要的价值观。“如果要说联泰最大的特色，我认为是我们的家风和企业捆绑，而企业又和社会深度连接。”
家企绑定的特质，让用人尤为关键。要“举贤不避亲”，又不能任人唯亲，同时要兼顾家族情分与和睦，是不小的考验。
不是每个家人都能进入家族企业
陈孝殷有自己的用人原则。“不管家人、外人，低调踏实是必须。作风不够踏实内敛，那可能跟我们家合不来。”
至于家族中个性张扬高调的后辈怎么办？他笑说：“不是每个家人都会进家里工作。”
爷爷和爸爸曾为后辈进入家族企业立下三大门槛：必须在外工作三年以上；必须在某一行业有明确专注；还需一位叔伯推荐。这还不够，家族后辈回归家族企业时，须通过由叔父辈和几位信任的长辈组成的“长老会”考核。
2004年，陈孝殷在投行工作三年后，因家族企业有上市计划，被爸爸和叔叔“征召”，回到联泰。
运作上市对投行出身的他来说，是“很简单的事情”，难的反而是实业。上下游管理、材料采购、排产计划、工人调度、质量把控……相比投行的数字游戏，纺织厂、供应链的挑战更直接，很重要的一点是，要能吃苦。
为了解实业，含着金汤匙出生的他，首先在东莞的工厂工作了四年。
吃苦的训练从小就已经开始。中学时的暑假，在“放个鸡蛋在马路上就能烤熟”的酷暑下，父亲就带他去广东番禺、东莞的工厂走走看看。吃饭就在员工食堂，不去酒店。
陈孝殷说，联泰通过纺织进入零售业，开始斯凯奇业务，后来又引进其他品牌。自己比其他零售品牌的优势，恰恰是对工厂的认知，很大一部分来自那四年历练。
“因为在工厂待过很久，我很清楚衣服的成本，对供应链也更敏感，知道怎么利用工厂配合零售快速做反应，控制库存。”
不追风口 用好供应链和零售牌
集团到了第三代，仍然守着纺织业和服装生意。至于为何不投身于更“炫”的新兴行业，陈孝殷的回应是：“做自己擅长的事情。”
他举例：“如果我是个中餐厨子，我不会因为西餐很好赚，就转做西餐。每个行业都有它的积累。供应链和零售是我们家有的牌，这张牌一定要用的。”
但这不意味着背负历史包袱，因循守旧。近年来，陈孝殷大力推动联泰成衣制造工业转型、领导东莞产业园“工改工”（把老旧厂房升级转型），同时推动零售业务“引进来、走出去”。
联泰东莞产业园经重建、扩建、改造后，将由现在的24万平方米提升到50万平方米，打造大湾区一流的产业园区。
陈孝殷说，“工改工”最主要是为了吸引国际设计人才，园区引入了设计办公室及配套生活休闲设施。“服装设计是一门艺术，需要灵感，要让韩国、美国的设计团队都能来东莞待得住。”
他提倡像科技公司那样扁平化管理。“联泰在用人上很大胆，不保守，放得开。这里没有老大，有想法就讲，我听得进去；我不同意，我会和你辩论。”
对于如何在自己这代把家族企业推向新高度，他认为，把中国的专业能力搬到海外，是很大机遇。
“中国有强大的供应链和产品，缺乏的是对海外市场和渠道的认知。而这恰恰是我们有的。”
联泰早年在菲律宾的纺织厂高峰期雇佣4万人，曾是当地最大雇主。“我们对东南亚社会的连接和了解很深。”
他说，如今很多中国企业要出海，把供应链转到东南亚，难点不在于工厂，而在于复杂的政府关系和社会资源，这正是联泰的优势。
2019年，联泰与安踏成立合资公司，联泰负责安踏在东南亚的销售。“安踏有很强的产品能力，但我们更熟悉当地关系，在全球有很多海外资源。这对中国品牌出海非常关键。”
谈及斯凯奇，他看好东南亚电商潜力。当前区域年销售额约3亿美元（约3亿9000万新元），电商仅占不到6000万美元。“如果能把中国的电商经验带过去，翻一倍没问题。”
家族每周聚餐一次 孩子不一定进家族企业
和陈孝殷对话时，他正在泰国出差。他语速很快，滔滔不绝，很接地气。他隔着屏幕透出亲切感，每讲一段，总会先喊记者的名字，像是相熟的朋友。
勤奋，节俭，写在爷爷的家训里，是企业价值观之一，也是陈孝殷提到多次的词。他大部分时候穿一身斯凯奇，自认没什么丰富的业余生活。“把工作、大家族、小家庭管好，已经没有多余时间，就不会想着要画个画，或者写首诗。”
他说，爷爷生于1930年，16岁离开中国谋生。勤奋不是为了创事业，而是为了活下来，所以把节俭看得很重。到了自己这一代，在企业管理上也继承这一点，“把钱看得很紧”。
联泰家族每周都会聚餐一次，加上孩子约40人。“忠诚处世，勤俭持家。孝顺父母，兄友弟恭。修身立志，自勉自强。同心合力，共创基业。服务社会，显祖荣宗”的家训，孩子们都会背诵。
陈孝殷有三个女儿，被问及如何教育孩子，他说，有些家族传统保留了，如生活勤俭简单。有些则被淡化，如必须去工厂历练。
作为接班人，他不认为自己的孩子一定要进家族企业。“这世界变化太快，多年前大家不会想到虚拟是一个行业，游戏是一个行业。我希望女儿有机会学不同的东西，做她们有兴趣的事。”
事业发展到哪 慈善就跟到哪
陈守仁博士是著名慈善家。上世纪80年代起，他便在多地成立陈守仁基金会，将“取之社会，用之社会”的信念根植于企业文化。
如今，这份精神由第三代延续。联泰集团旗下海天地悦旅集团执行董事兼执行副总裁、陈守仁博士的孙女苏陈诗婷，同时担任主席办公室首席行政官，以及陈守仁基金会执行总监。
她在美国酒店市场营销业工作近十年后，2017年回到家族企业，整合资源发展旅游与酒店业务，促成了海天地悦旅的成立，并于2019年在香港主板上市。
掌管主席办公室的她说，95岁的爷爷至今仍关心集团业务，但把更多时间放在慈善事业上。“爷爷最让我感动的，是他在三餐吃不饱的时候就有慈善的心。出国打拼前，他就想着如果赚钱，要回来帮助社会。”
陈守仁博士曾说“事业发展到哪里，慈善也跟到哪里”。伴随集团业务足迹，联泰慈善项目遍及中国大陆、香港、塞班与关岛。他尤其热心教育，长期资助北京大学、国立华侨大学、泉州一中等，并在香港捐资保良局陈守仁小学，还在香港中文大学、浸会大学与城市大学设立奖学金。
“爷爷做企业很拼，做慈善也一样拼。”
这份慈善传统，在后辈中得以传承。苏陈诗婷发起“联泰慈善月”，已连续举办三年。每年5月至6月，她鼓励集团各地全体员工抽出一两个周末，探访养老院或陪伴特殊儿童，身体力行参与公益。
生活克俭，却慷慨助人，刻在家族基因里。苏陈诗婷也以家训教育自己的孩子，尽管家境优渥，但哥哥穿过的鞋，弟弟还是要接着穿。“作为第三代，我要把这些理念继续传递给第四代，推动家族文化，让联泰成为一家有温度、有担当的企业。”
【本系列由大华银行呈献，三之三】
我们期待成为您值得信赖的长期合作伙伴，与您携手并进，共创辉煌。
