从“血拼”到理性消费 优选生活精品店受落

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不盲目跟随潮流,而是偏向经典款设计,若干年后拿出来还能再穿。这是本地精品买手店创办人之一陈秋霖对人们近年消费习惯的观察。受疫情和环保观念的影响,越来越多人奉行“买得少但买得精”原则,主打精致生活的优选店因此更加受落。

疫情之下,当人们血拼购物的欲望降低,主打精致生活的优选店更加受落。买手们从各地引进精品,为消费者提供更多有品质和格调的选择。当时装的需求降低,原本只卖服装的多品牌店也扩展经营范围,向全方位生活馆转型。回归生活,关注生活,以精致生活为导向的慢时尚潮流正在本地兴起。

顾客买得少买得精

陈秋霖和许诗敏是学生时代的好友,2010年两人共同创办了买手店Nana & Bird,坐落在中峇鲁永锡街(Yong Siak St)。店里除了售卖自家品牌的服装系列、香薰用品外,还有二手包包,以及多品牌童装、生活用品、首饰等。

买手店本身就是一种精选的概念,作为买手,要有敏锐的“潮流嗅觉”和对市场需求的观察。买手在选品时,要如何做出最优选择?许诗敏认为,“亲测有效”很重要。“我们秉承的原则是自己用了觉得好用才介绍给别人,首先要过自己这一关,亲测试用才比较有说服力。”两人的checklist往往是从十几个品牌一路试用,筛选出最好的三四个带进店里。以童装为例,目前她们都已为人母,店里引进的童装品牌通常会让女儿试穿决定。小孩子皮肤娇嫩,尽量选择有机棉这类穿着舒服,洗后不脱色的面料。

与商业化运作的快时尚连锁店不同的是,精品店更加小众化的模式更容易收集顾客建议,平时客人也会介绍好用的牌子给她们,一来二去形成了分享交流的“她社群”。在陈秋霖看来,网络时代建立有调性的品牌,吸引志同道合的人形成社群凝聚力很重要。即使优选店汇集了很多品牌,但都是在统一的调性和定位下去选择。

作为买手要有很好的品味和眼力,选品时首先看眼缘,品牌风格是否适合自己的店。再来看品质,了解设计师背后的故事、设计理念等。许诗敏注重服装的多样性和舒适感,适合不同场景穿搭。陈秋霖从配饰出发,加些“意外”元素如设计感强的手表、耳环,增加层次,在细节处见惊喜。两人的结合很好地平衡了不同客群的需求。

陈秋霖观察到,这几年大家的消费习惯有“从血拼到理性消费”的趋势。虽然市场上出现的品牌越来越多,价格愈发便宜,但消费者受到环保与极简生活概念的影响,还是会理性问自己:“真的需要这么多东西吗?”因此在选择时不再盲目跟潮流,而是偏向经典款的设计,这一季过了五年、十年后拿出来还能再穿。

品牌的年龄群偏向工作丽人或妈妈,到了一定年龄慢慢爱上了质感,不只是为了买而买,挑选时也更注重品牌与个人价值观和格调品味的吻合,总的来说就是“买得少但买得精”(buy less but buy better)。

此外,许诗敏提到价格也是考量因素之一,要考虑到本地的消费能力。有些外国品牌的设计虽然很喜欢,但带来本地要卖七八百元,价格偏高。除了二手包包外,目前店里的单品价基本上不超过350元。精选优选不一定是选贵的,而是选对的,选择最适合某个消费群体的。未来进一步发展“她社群”概念,两人憧憬着可以把优选店打造成一个女性俱乐部,集购物、理发、美甲、瑜伽等一站式体验,孩子们可以聚在一起玩耍,妈妈聚在一起谈天逛街喝下午茶。

全方位生活时尚馆

时尚品牌也开始了向全方位生活馆的转型,本地简约女装品牌Beyond The Vines在庆祝创办五周年之际,从女装品牌转型为全方位的时尚设计工作室,增设男装、时尚饰品,新店增设的“包包吧”展卖品牌所有颜色和款式的水饺包,疫情期间畅销热卖。同时推出各种生活时尚产品如文具、渔夫帽、鸭舌帽、手机壳、AirPods耳机存放盒等,最近与本地咖啡机品牌Morning Machine合作推出三款色彩俏皮,外形可爱的咖啡机,将潮流理念注入生活,展现了品牌跨入全方位生活时尚领域的决心。

位于义安城的多品牌店Society A继推出美妆护肤专区后,在疫情期间又增设了家居专区,展卖家居用品如花瓶、陶器、抱枕、香薰蜡烛等,温馨的色彩搭配为原本的时尚屋增添了家的感觉。

外国品牌精品屋试水

除了本地精品店挖掘带入国外品牌,也有不少外国品牌主动进驻本地精品屋试水,为在区域内进一步扩张做准备。近日,英国小众包品牌Strathberry入驻位于诗阁广场(Scotts Square)的精品店Closet。

Strathberry由设计师夫妻档Leeanne与Guy Hundleby于2013年创立,凭着一眼难忘的时髦造型、高品质与高实用性,成为时尚内行人的最爱之一,也是由英国王室凯特王妃和梅根带火的精品包款。其中以East/West系列最受欢迎,综合了众多经典包的元素,从正面看像信封包,从侧面看像风琴包。包包上的金属横梁更是点睛之笔,搭配金属链条肩带,背上身,灵动而俏皮。

无论是买手店深耕优选概念,国外品牌进驻,或是本地时尚品牌向多品类生活馆发展,随着一站式的优质选择越来越多,将为买家带来更加多元化的选择和便利。

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