大东方控股未能除牌不影响它的发展计划，集团计划在中长期内，把新业务价值翻倍。
集团行政总裁邢格理（Greg Hingston）在大东方控股（Great Eastern）庆祝成立117周年、并推出新品牌标志之际受访时，和《联合早报》分享了未来发展计划。
就在上周，大东方在停牌一年多后恢复交易，此前大股东华侨银行（OCBC）提出的私有化收购最终未果。
邢格理说，这个结果不影响集团发展方向。“无论股东结构如何，大家都希望大东方释放更多价值。我们的中长期目标，是将新业务价值翻倍，继续成为客户最值得信赖的保险伙伴。”
大东方星期二（8月26日）开始启用新品牌标志，象征公司迈向现代化、客户为中心的转型。但邢格理强调，这只是外在呈现，“真正的关键，在于我们能否通过更好的客户体验、综合方案和增长战略，持续走在市场前列”。
谈到发展方向，邢格理说，集团计划锁定新加坡和区域快速增长的高净值客户群体，目前这部分业务在整体规模中仍属小块，但潜力巨大，公司计划大幅加码，把这部分业务作为未来数年的核心增长引擎之一。
他说：“新加坡是全球财富管理中心。我们在高净值客户方面的布局还有很大提升空间，未来要把更多独特方案和服务带给这个群体。”他表示无法透露这个客户板块占集团总业务的比率。
计划与华侨旗下新加坡银行加大合作 发展高净值客户市场
邢格理计划要和华侨银行旗下私人银行新加坡银行（Bank of Singapore）加大合作，发展高净值客户市场。目前大东方与新加坡银行的合作是基于常规基础（arm’s length），就是通过经纪模式提供保险产品，和其他保险公司竞争。也就是说，新加坡银行的客户，往往是通过保险经纪来进行保险规划。
邢格理说，大东方计划把保险专长带入新加坡银行，直接为客户提供保障和财富传承方案。
另一方面，大东方已经在为一些高净值客户服务，因此他认为，双方在共同开发产品方面也有合作机会，让新加坡银行的服务方案嵌入大东方的产品与渠道。
此外，华侨银行本身的财富管理客户群如惠财银行（Premier Banking）客户，同样有很大潜力。大东方会通过银行保险模式（bancassurance），结合华侨的数据和客户洞察，更有效锁定高净值及富裕客群。
近年来本地的高净值人士保险业务吸引了许多业者的目光，例如来自加拿大的永明金融集团（Sun Life Financial）2020年在本地设立业务，主攻高净值群体。同样来自加拿大的宏利（Manulife）这几年也在加大力度扩展高净值板块。
